【素色瓷砖】外行看热闹内行看门道陶瓷行业精英圆桌派节目门道第六期来啦本节目

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外行看热闹，内行看门道

陶瓷行业精英圆桌派节目

《门道》第六期来啦！

本节目由佛山潭洲陶瓷展特约

2020年前5个月，有些小型陶瓷外贸企业几乎“没有订单”，有些企业收入“下降了90%”，很多企业都把目光瞄向了内销。怎样转型？欧文莱或许提供了一个参考。经过几年的快速增长，欧文莱在2019年提出了“国内国外市场双10亿”的战略目标。

如果要总结，欧文莱这个品牌的成长，其实很重要的一点在其把握住了品类的发展机会——凭借素色砖在强手如林中杀出一片天。欧文莱当初为何选择素色现代砖这一细分品类？欧文莱品牌在国内强势崛起的三大关键因素是什么？现在还有没有可能出现第二个欧文莱？

【门道】第6期特邀欧文莱素色瓷砖品牌中心总经理梁雪青对话，戳下面看完整视频：

划重点：

欧文莱发展到现在已经有21年，前十几年重心一直是在国际市场，而且发展得非常好，但5年前在国内市场我们觉得还是低迷的。

提出素色现代砖品类概念，是因为整个陶瓷行业在出现大理石瓷砖之后，就没有新的品类迭代了，而且日趋同质化，那么肯定会发生一些新的消费需求。

第一个因素是我们的产品并不比欧洲差，国内很多经销商也给我们最高评价。第二个因素是我们要在国内市场要走一条新的路，我们没有包袱，可以放手去创造一个新的东西。第三个因素是中国消费群体生活方式开始改变，原来那种奢华、土豪风格已经在发生改变，出现了现代风这种趋势苗头，而这一点跟我们十几年所做的方向是一致的。

乘着风口飞上去后，如何保证不掉下来，这是一个非常重要的能力。欧文莱做得比较好一点是，在进行了品牌战略聚焦后，经得起诱惑。

很多企业在营销上很浮躁，觉得一个东西好就一窝蜂上，把它做烂后，再转到下一个。做新品类是上船容易，但要把船驶向大海是很难的。

很多人进入新品类时，采用传统打法，一下子搞几百款产品出来，希望短时间内引爆，其实这种成功概率是很低。

回到国内市场，首先必须很清晰地要把战场划分出来，我们要做素色现代这个品类，那肯定不是完全大众化的，不是大体量化，这样才能针对消费群体做该做的事情。另外要界定你的子弹是什么。要打响这一枪，那子弹一定要精良，装备要精良。没有自己的研发和生产能力，没有差异化的东西，最终很难打赢别人。

战场明确了，有子弹了，还需要极富耐心去等待机遇，然后不懈努力，坚持保持自己的战略定力，保持对品牌的热忱，才能让品牌继续再生长，继续走下去。

做最好的准备，做最坏的打算。当你把能量储蓄到一定程度，当你的机遇窗口打开的时候，我们就要发射出去，这是一个品牌该有的态度。

【图】

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